7月1日我们终于踏上去往诸暨的火车，开始了暑期社会实践。经过近3小时的车程我们终于到了诸暨山下湖镇。虽然说这里是一个乡镇，但这里给我们的第一印象俨然一个县城。街道干净整洁，马路宽阔。到处是一片欣欣向荣的景象。新农村建设的成果在这里得到了最大的展示。诸暨经济的是一种典型的块状经济，主要有店口的五金，大唐的袜业，草塔的弹簧，以及山下湖的珍珠等。浙江山下湖珍珠集团是山下湖珍珠行业的龙头老大。我们到了公司，接待我们的是该公司的人力资源部的张经理和公司珍珠研究所的王研究员，期间我们讨论了很多有关珍珠养殖，加工以及销售商的情况：
1.话语权
目前，中国的淡水珍珠主要销往国外，而今的珍珠已经规模化生产了，所以不再像以往那样稀有了，甚至出现了供过于求的状况。这样一个买方市场下，国内的珍珠企业是很难有话语权的。这一点让我想起饥饿市场策略。然而，这种方法想要实施是有很大难度的，因为它要求山下湖的珍珠养殖企业都团结一致，决不允许出现内部分化，价格战更是有致命的危害。而且这样的做法有点垄断市场的嫌疑。更重要的是，珍珠不是必须品，据我们了解的到得，珍珠目前有很多的潜在替代品，这一点也决定了实施这一方案的风险性。
2.金融危机
此次的会谈中这个词又和珍珠行业扯上了关系。我觉得本质上是因为人民币升值造成的，人民币升值导致了外币的购买力降低，简而言之就是本来一美元能买到两双袜子，现在只能买一双了（当然这可能有点夸张）。相对于卖方，价格没变；而相对于买方，这么一升值，就相当于价格涨了两倍。
如此一来，必然减少国外市场的需求量。这种情况对于一出口贸易为主的珍珠行业的影响是极大的。
3.珠宝
据透露，淡水珍珠的珠宝率一般只有百分之五。其价值也远不及海水珍珠。其中以南洋黑珍珠最贵。
着眼于当今的珠宝市场，珍珠所占的比例已经越来越小，其原因如下：
a珍珠密度较大，比较沉重
b珍珠是很容易氧化损坏的，还会出现褪色或变色
c珍珠比较偏向于一种东方美，而时下流行的是一种西方的简约风格
在和公司技术人员的闲聊中了解到最近有一些研究比较倾向于珍珠颜色的控制。
参观完山下湖珍珠集团，我们又乘车来到了赵石新村，据我们的一位同学描述，我们知道了这里本来是有两个村子的，一个是赵家村，一个是石家村。后来一个村子进行新农村建设势单力薄，于是就合并为一个村子了。在来这个村子的路上我们看到的是一片片翠绿翠绿的稻田。几乎每个村子都有一个灯光球场。我们当地的同学说，这里每天晚上灯光球场都有很多人打球。人们白天劳作，晚上通过体育运动来放松自己，生活相当充实。这不正是新农村建设的目的吗，人民安居乐业，空余时间有体育运动来放松自己。
经过近半小时的脚程我们终于到了赵石新村。这里看起来比路上的其他村子都要大点，村子里有很多新房子。看起来这里的新农村建设相当有成效。
上午9时许，在技术员小王打带领下，我们参观了山下湖集团的大脑—山下湖集团珍珠研究所，了解了珍珠从生珠变成各式各样的珍珠副产品的过程。珍珠不同于其他的珠宝，她的形成过程是一个有生过程。因此珍珠具有生肌止血，美容养颜等奇特功效。山下湖集团从珍珠这一特性出发，开发了珍珠粉，珍珠茶饮，蚌肉多肽，珍珠纤维等一系列科技含量高，市场前景好的珍珠副产品。同时，公司还已经发展出了一套成熟的珍珠染色技术，能将珍珠染成各种颜色，染色珍珠作为装饰品远销海内外，为公司大量出口创汇。
在结束研究所的参观之后，我们又坐车来到了山下湖集团在当地的珍珠养殖基地。这个养殖基地占地千亩，有十余块互相联通的水域构成。珍珠的采集时期是每年的9到10月，因此这时的珍珠正是育珠的关键时期。在基地养殖员的带领下，我们坐上小船，和母蚌进行了亲密接触。虽然未亲眼看见河蚌的破壳取珠的过程，对于珍珠的取珠过程也有了更加全面正确的认识。在这个养殖基地里和母蚌混养着甲鱼，鲢鱼，鳙鱼等淡水鱼，周围种植了枣树，橘子树等果树，环境宜人，因此珍珠的质量有保障。
在结束研究所的参观之后，我们又坐车来到了山下湖集团在当地的珍珠养殖基地。这个养殖基地占地千亩，有十余块互相联通的水域构成。珍珠的采集时期是每年的9到10月，因此这时的珍珠正是育珠的关键时期。在基地养殖员的带领下，我们坐上小船，和母蚌进行了亲密接触。虽然未亲眼看见河蚌的破壳取珠的过程，对于珍珠的取珠过程也有了更加全面正确的认识。在这个养殖基地里和母蚌混养着甲鱼，鲢鱼，鳙鱼等淡水鱼，周围种植了枣树，橘子树等果树，环境宜人，因此珍珠的质量有保障。
正如公司人力资源经理所说，珍珠由于其的特殊性，特别宜于人体吸收，因此在越来越讲究生活品质的今天，珍珠产业具有十分广阔的产业前景，当务之急是提高淡水珠的质量，加快珍珠深加工的科研创新。只要有了科学保障，珍珠产业就能不断发展壮大。
